ABD’nin önde gelen perakende zincirlerinden Kroger, Red Bull ürünlerinin satışını ülke çapında durdurdu. Kararla birlikte markaya ait soğutucu dolaplar ve özel teşhir alanları da mağazalardan kaldırıldı. Şirket, satışların neden sonlandırıldığına ilişkin resmi bir açıklama yapmazken, son dönemde fiyatlandırma konusunda verilen mesajlar gözleri Kroger ile tedarikçileri arasındaki ticari görüşmelere çevirdi.
ABD perakende sektöründe yankı uyandıran karar, Kroger’ın 2 bin 700’ü aşkın mağazasını kapsıyor. Red Bull ürünlerinin raflardan çekilmesi, taraflar arasında fiyat ve tedarik koşullarına ilişkin bir anlaşmazlık yaşanmış olabileceği yönündeki değerlendirmeleri de beraberinde getirdi.
ŞİRKETTEN AÇIKLAMA GELMEDİ
Kroger tarafından paylaşılan bilgilere göre, zincirin mağazalarında kalan son Red Bull ürünleri ağustos ayında tükendi. Markaya ait özel soğutucu dolaplar ile teşhir üniteleri de 31 Ağustos itibarıyla ülke genelindeki mağazalardan tamamen kaldırıldı. Şirket ise satışların neden sonlandırıldığına ilişkin herhangi bir gerekçe paylaşmadı.
17 Eylül itibarıyla Kroger’ın internet sitesinde Red Bull araması yapan müşterilere ürünlerin stokta olmadığı bilgisi veriliyor. Aynı ekranda, fiyatların tüketiciler açısından uygun seviyede tutulabilmesi için tedarikçilerle çalışmaların sürdüğü yönünde bir mesaj yer alması ise kararın fiyat ve tedarik koşullarıyla bağlantılı olabileceği yönündeki
değerlendirmeleri güçlendirdi.
RAF SORUNU YAŞANDI
Kroger’daki stok probleminin sadece Red Bull ile sınırlı kalmadığı öğrenildi. Şirket, Cincinnati’de müşteri yoğunluğunun yüksek olduğu üç mağazada Boar’s Head ürünlerinin de tükendiğini doğruladı. Boar’s Head cephesinden yapılan bilgilendirmede ise markanın ürünlerinin bölgedeki bazı Kroger mağazalarında ve diğer perakende zincirlerinde satışının sürdüğü belirtildi.
TEDARİKÇİLERE FİYAT MESAJI
Red Bull’un satıştan kaldırılmasının arkasındaki gerekçe resmi olarak açıklanmadı ancak kararın zamanlaması da dikkatlerden kaçmadı. Gelişme, Kroger yönetiminin tedarikçilerle yürütülen fiyat görüşmelerinde daha sert bir tutum benimseyeceğine dair mesajların verildiği zamana denk geldi. Eski Walmart yöneticisi Greg Foran’ın Kroger’ın CEO’luk görevini üstlenmesinin ardından şirket, tüketici fiyatlarının aşağı çekilmesini temel önceliklerinden biri haline getirdi.
KENDİ MARKALARINA ÖNCELİKLİ
Kroger yönetimi, tedarikçilerden istenen fiyat seviyelerinin alınamaması halinde şirketin kendi markalı ürünlerine mağaza raflarında daha fazla yer verilebileceğini de açıkladı. Bu stratejinin Kroger açısından ciddi bir ekonomik karşılığı bulunuyor. Şirketin özel markalı ürünleri geçen yıl yaklaşık 39 milyar dolarlık satış hacmine ulaşırken, bu tutar Kroger’ın 148 milyar dolarlık toplam gelirinin dörtte birinden fazlasını oluşturdu.
